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关于汽车团购现场砍不砍价的问题

2014-02-10 10:17:07 来源:汽车口碑网 www.chekb.com 我要评论(0)

要回答这个问题,首先要明确一个核心问题:汽车团购组织者在团购前是否尽了最大努力得到底价?答案是肯定的。否则的话,汽车团购组织者是不称职的,在 行业竞争中会迅速被淘汰掉。因为你提供给团员的汽车团购价格如果没有竞争力,是不会有人去参加汽车团购的。除非你根本不提供汽车团购价格,不做预先准备工 作,而是纯粹作为一个组织者把大家组织到4S店,看人数再现场砍价。团购组织者也不知道哪个4S店价格最低、车源最好,而是随机任选(否则只能说明另有玄 机),这本身就是对团员的不负责任。这种汽车团购方式绝大多数情况下会以失败收场,因为每个团员掌握行情不同,心理预期也各不相同,且会互相影响,往往提 出不靠谱的过高要求而最终与4S店谈崩。如果再混入个别捣乱的(如车贩子)起哄,最终结果必然是谈崩失败、拆团散伙,大多数团员回去一回味,才发现浪费时 间精力白跑一天,车还没买到。团购组织者也发现,辛辛苦苦组织一趟却努力白费。因此目前没有任何一个团购组织者会得不到团购底价而组织汽车团购,除非极端 情况:1)行情火爆、现车奇缺,几乎没有4S愿意接团购;2)厂家监控极严、处罚力度极大,几乎没有4S敢于接团购;这种情况下组织者确实得不到底价,为 了找到4S接团、满足团员购车需求而被迫不报价让大家现场砍价。除此之外,团购组织者目前都能通过多家4S比较竞价而得到团购底价。很简单的道理,不给出 低的不能再低的底价,4S不会得到承办团购的机会。如果还能砍,说明组织者的竞价工作有问题,毕竟4S不会针对组织者建立价格同盟,选择权在组织者手里, 谁的价格最低,低到不能再低,就选择谁,除非网站没有人气,团员数量太少,而这恰恰是团车网最不缺少的,因此团车网总能得到市场的最低价。这种最低价的给 出,4S也往往到了承受极限,因此都会强调:如果再砍,就请走人,概不接团!可能有的团员会质疑:我为什么就相信你是最低价呢?确实,团购组织工作过程因 为无法全程直播,不可能百分百透明,因此组织者权力很大,存在暗箱操作的空间,因而组织者的道德操守就格外重要。但是也很简单,市场是检验真理的唯一标 准,团员也会通过不同4S、甚至不同团购间的比较来用脚投票,是否最低价,一比就知道。许多车型在团车网没有开办团购之前,某些其它汽车团购论坛和网站上 是大幅宣扬如何砍价,砍得4S刀刀见血,颇有让人痛快淋漓之感。可是在团车网开办此车型之后却偃旗息鼓,不再宣扬了呢?原因就是:团购组织者追求差价,在 没有竞争的情况下,组织者掌握着团购的底价,提前与4S商量好现场配合演戏的过程,在报价的基础上留有充分的砍价余地。因为最后砍来砍去也最多只能砍到底 价,如砍不到底价,组织者就多赚了差价。这也是团购的黑幕内情之一。在团车网也举办此车型团购后,底价被直接报出,也就不存在砍价的空间了。这会让部分团 员少了些许砍价的满足欲,但是给大家节省了时间,提高了效率。团车网与4S谈判优惠政策的指导原则永远是:现金优惠第一!凡是能现金优惠的一律只要现金优 惠,这是最最透明的!凡是4S想要通过赠送礼包来减少现金优惠压力的一律首先要求折现,除非4S指定赠送的是名牌装饰,且现金优惠政策也很高。实在折现不 了的也要求4S列清楚明细,不能让4S用模糊的礼包来滥竽充数,损害团员利益。因此综上所述,凡是团车网举办的汽车团购,如非提前特别申明,一般情况下现 场不会再砍价。团员可以提前调查,如果觉得团购价格可以接受,再决定参加。当然是以4S行情为依据,而不是网上或车虫的离谱报价。这样为团员节省了时间, 提高了效率,也大大提高了团购的成功率,会有更多的4S愿意以更好的价格来接待团车网的汽车团购,从而实现团员、4S、车友会三方共赢的结局!

责任编辑:王瑶

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